誰(shuí)能成為中國(guó)新能源鋼鐵俠？
2017-6-3 9:42:07??????點(diǎn)擊：
主持人：全國(guó)工商聯(lián)新光伏逆變電源能源商會(huì)專(zhuān)業(yè)副會(huì)長(zhǎng)曾少軍博士
嘉賓：
正泰新光伏逆變電源能源開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)仇展煒
招商新光伏逆變電源能源集團(tuán)的薛健聰先生
隆基股份戰(zhàn)略總監(jiān)夏愛(ài)民
TUV南德大中華區(qū)智能電力設(shè)備光伏總裁許海亮
國(guó)家千人計(jì)劃專(zhuān)家，錦浪科技董事長(zhǎng)王一鳴
古瑞瓦特股份有限公司副總裁周文超
晴天太陽(yáng)能科技有限公司曹飛翔。
（以下為視頻文字實(shí)錄）
主持人：謝謝，接下來(lái)請(qǐng)大家用一點(diǎn)掌聲歡迎一位女鋼鐵俠，古瑞瓦特的市場(chǎng)總監(jiān)周女俠。
周文超：各位好，我很榮幸成為唯一的女生和大家交流。
主持人：可不是一般的女生，是鋼鐵俠。
周文超：我寫(xiě)了三點(diǎn)，第一個(gè)是夢(mèng)想，第二個(gè)是毅力，第三個(gè)是價(jià)值觀。作為鋼鐵俠，個(gè)人的特質(zhì)非常重要，其次是一些商業(yè)技能。如果個(gè)人特質(zhì)方面能成為一名鋼鐵俠，那么放在任何商業(yè)環(huán)境中都能成功。
第一點(diǎn)，夢(mèng)想是鋼鐵俠，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家的原動(dòng)力，它可以引領(lǐng)他的信念，讓他堅(jiān)定不移的為了自己的夢(mèng)想去實(shí)踐。第二是毅力，我們提到特斯拉，或者是說(shuō)太陽(yáng)城，我們知道馬斯克在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到了很多的冰晶。這個(gè)過(guò)程中，他的毅力我覺(jué)得是支撐他能夠看到曙光一直做到今天的非常大的個(gè)人的特質(zhì)。第三部分是價(jià)值觀，價(jià)值觀是一個(gè)企業(yè)家非常核心的特質(zhì)，企業(yè)家我覺(jué)得他屬于第三類(lèi)人，這樣的企業(yè)家的價(jià)值觀，你如何對(duì)待你的產(chǎn)業(yè)，如何看待你的產(chǎn)業(yè)，如何對(duì)待你的團(tuán)隊(duì)，如何發(fā)展你的企業(yè)，如何把你的企業(yè)帶領(lǐng)你的企業(yè)走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，我覺(jué)得企業(yè)家的核心價(jià)值觀，源泉的驅(qū)動(dòng)力是非常重要的。
前面的領(lǐng)導(dǎo)講了很多東西，我覺(jué)得我主要講這三點(diǎn)。
主持人：謝謝張女鋼鐵俠，她的描述果然和別人不一樣，上來(lái)就是夢(mèng)想，I have a dream。下面有請(qǐng)晴天的曹總。
曹飛翔：各位都是行業(yè)的大咖，我們是屌絲公司，成立的時(shí)間很短，在戶(hù)用鬧出了一點(diǎn)動(dòng)靜。我分享三個(gè)詞，第一個(gè)是情懷，第二是商業(yè)模式，第三是堅(jiān)持奮斗。
首先是情懷。
主持人：和女鋼鐵俠的夢(mèng)想差不多。
曹飛翔：對(duì)，我相信中國(guó)有一天一定能實(shí)現(xiàn)光伏逆變電源能源電力化和電力獨(dú)立化，就像馬斯克認(rèn)為未來(lái)太陽(yáng)光伏逆變電源能源會(huì)成為全世界不可替代的唯一的光伏逆變電源能源。我認(rèn)為情懷很重要。
第二是商業(yè)模式，我們?cè)趹?hù)用里面找到一條可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，截止到目前為止，我們每個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)一千戶(hù)的戶(hù)用銷(xiāo)售，所以我覺(jué)得，能否成為鋼鐵俠的一個(gè)核心邏輯，商業(yè)模式對(duì)不對(duì)、銷(xiāo)售模式對(duì)不對(duì)。
第三是堅(jiān)持奮斗，講實(shí)話(huà)做戶(hù)用是很苦的，現(xiàn)在很多大咖是從集中開(kāi)始做，再做地面。我們恰恰相反，從最艱難的戶(hù)用開(kāi)始做，去年戶(hù)用做了大概100MW，工商大概做了170MW。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中很多離奇的事情都會(huì)發(fā)生，假如沒(méi)有一顆堅(jiān)持奮斗的心，是不可能走到現(xiàn)在的。
所以我認(rèn)為，要成為一個(gè)鋼鐵下，情懷很重要。第二個(gè)，商業(yè)模式很重要，第三個(gè)，堅(jiān)持努力和奮斗很重要。
主持人：謝謝曹總。七位鋼鐵俠，男俠女俠都談了鋼鐵俠的特質(zhì)，我聽(tīng)下來(lái)三點(diǎn)比較聚焦，第一要堅(jiān)持，不管是要有信念還是要有情懷。我對(duì)新光伏逆變電源能源行業(yè)十年的觀察，新光伏逆變電源能源正是因?yàn)樾?，所以充滿(mǎn)了無(wú)窮的機(jī)會(huì)。但是新光伏逆變電源能源也因?yàn)樾?，不同于傳統(tǒng)行業(yè)，也充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)遇到很多的困難，所以信念、情懷、堅(jiān)持非常重要。
第二個(gè)大家得提到了很重要的創(chuàng)新，好的商業(yè)模式等等。第三點(diǎn)，今天讓我感到非常高興的是今天七位大俠還表現(xiàn)出來(lái)一種團(tuán)結(jié)，一種整合資源，一起共同往前走的信念。所以團(tuán)結(jié)和整合資源也非常重要。我們?cè)俅伟颜坡暙I(xiàn)給七位大俠，謝謝。
接下來(lái)我就不點(diǎn)名了，每個(gè)人爭(zhēng)取是一到兩分鐘來(lái)表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)。我覺(jué)得，最后的曹總其實(shí)也把我們的第二點(diǎn)已經(jīng)談到了，他對(duì)未來(lái)有些描述。實(shí)際上我們也可以展開(kāi)討論一下，作為中國(guó)的新光伏逆變電源能源，放到光伏逆變電源能源革命的大的背景下，下一步的發(fā)展的方向、發(fā)展的亮點(diǎn)到底在哪里，比如說(shuō)我們現(xiàn)在在爭(zhēng)論地面還是分布式，是多晶還是單晶，有的還在爭(zhēng)論是移動(dòng)還是固定等等。鋼鐵俠之所以成為鋼鐵俠，是給我們帶來(lái)了一些未來(lái)的展望。比如說(shuō)他搞太陽(yáng)城搞純電動(dòng)等等，確實(shí)給人耳目一新的感覺(jué)。
七位大俠展望一下，中國(guó)未來(lái)新光伏逆變電源能源的亮點(diǎn)，發(fā)展的方向，或者這個(gè)突破點(diǎn)在哪里？Lady first？
周文超：謝謝曾博士給我第一個(gè)機(jī)會(huì)。中國(guó)新光伏逆變電源能源的發(fā)展方向，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在發(fā)展分布式，國(guó)家政策是非常支持的，雖然我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中有很多挑戰(zhàn)，但是我們覺(jué)得分布式市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越大。分布式發(fā)展到一定程度，光伏產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)候，儲(chǔ)能一定是一個(gè)大的方向。包括現(xiàn)在的電動(dòng)汽車(chē)，我們國(guó)家政策也在大力導(dǎo)向。那最后我覺(jué)得，光儲(chǔ)存一體就是一個(gè)方向，結(jié)合我們的光伏逆變電源能源互聯(lián)網(wǎng)的快速的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)用戶(hù)側(cè)智慧光伏逆變電源能源的導(dǎo)向，我們古瑞瓦特現(xiàn)在也開(kāi)發(fā)了儲(chǔ)能系統(tǒng)，光伏逆變電源能源管理系統(tǒng)，我們認(rèn)為未來(lái)兩到三年，用戶(hù)側(cè)智慧光伏逆變電源能源就是我們的未來(lái)。謝謝。
主持人：謝謝我們的女鋼鐵俠，她談的是，第一個(gè)是分布式，第二個(gè)是儲(chǔ)能，第三個(gè)是智慧光伏逆變電源能源，認(rèn)為這是亮點(diǎn)。后面幾位大俠能不能盡量不重復(fù)？我在做文獻(xiàn)資料準(zhǔn)備的時(shí)候，我知道你們很多都在分布式，那么我們把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，未來(lái)中國(guó)新光伏逆變電源能源的亮點(diǎn)、突破點(diǎn)可能在哪里？
仇展煒：我覺(jué)得今后新光伏逆變電源能源的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是各種模式齊頭并進(jìn)。
主持人：百花齊放。
仇展煒：比如說(shuō)地面電站、商業(yè)屋頂復(fù)用，應(yīng)該是全面發(fā)展的階段。我們現(xiàn)在處于一個(gè)光伏逆變電源能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)上，新光伏逆變電源能源今后在整個(gè)光伏逆變電源能源中所占的比例是要越來(lái)越大的。單單靠復(fù)用或者分布式，這個(gè)比例要大是很難的。因?yàn)槲覈?guó)家的規(guī)劃，包括所有人的夢(mèng)想，也就是說(shuō)這個(gè)新光伏逆變電源能源在整個(gè)光伏逆變電源能源結(jié)構(gòu)中占的比例，現(xiàn)在太陽(yáng)能的發(fā)電量只有1%，我們要達(dá)到10%，今后可能要達(dá)到50%。這么大的量。
主持人：光靠分布式可能夠嗆。
仇展煒：光靠分布式可能格局小了一點(diǎn)，我覺(jué)得應(yīng)該是全面發(fā)展，這樣才能使我們的新光伏逆變電源能源，在光伏逆變電源能源轉(zhuǎn)型中發(fā)揮重要的作用。這里面最大的一個(gè)問(wèn)題就是平價(jià)上網(wǎng)的問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)新光伏逆變電源能源的大規(guī)模實(shí)用，平價(jià)上網(wǎng)是繞不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題，什么時(shí)候能做到平價(jià)上網(wǎng)，我們現(xiàn)在行業(yè)很多企業(yè)說(shuō)的是兩三年就可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，那么專(zhuān)家和國(guó)家光伏逆變電源能源局的規(guī)劃是七到八年，2025年實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，所以這個(gè)時(shí)間很關(guān)鍵，也涉及到我們的企業(yè)怎么樣通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，使價(jià)格降下來(lái)，成本下降。還有政府怎么樣通過(guò)制度安排、政策的設(shè)計(jì)，使新光伏逆變電源能源的發(fā)展越來(lái)越快。
主持人：謝謝仇總，他的回答讓我深受啟發(fā)，確確實(shí)實(shí)我們新光伏逆變電源能源如果在未來(lái)的光伏逆變電源能源革命的背景下，要替代傳統(tǒng)光伏逆變電源能源，和傳統(tǒng)光伏逆變電源能源競(jìng)爭(zhēng)，光靠某種模式恐怕夠嗆，應(yīng)該是百花齊放，謝謝仇總。許總有點(diǎn)按捺不住了。
許海亮：剛才兩位是從技術(shù)、設(shè)施方案角度來(lái)說(shuō)新光伏逆變電源能源，我覺(jué)得可以從另外一個(gè)維度考慮一下，從我們的理念，從我們的意識(shí)角度來(lái)做。其實(shí)剛才張總主編說(shuō)的品牌的大致的白皮書(shū)的簡(jiǎn)介里面說(shuō)到，光伏行業(yè)相對(duì)還是垂直領(lǐng)域的曲高和寡的，有點(diǎn)偏向行業(yè)和行業(yè)內(nèi)部交流的這樣一個(gè)傳播方式。我覺(jué)得更多的時(shí)候，像仇總所說(shuō)的，我們要達(dá)到在某一年，某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，達(dá)到非水可再生光伏逆變電源能源，達(dá)到整體發(fā)電比例的多少，更多的還是要依靠全體的人。全體的民眾如何才能讓他們接受光伏？簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的照本宣科的宣傳，恐怕意義并不非常大，效果也會(huì)非常差。我所說(shuō)的分布式，無(wú)論是工商業(yè)的分布式還是個(gè)人持有的屋頂，畢竟在中國(guó)個(gè)人持有的屋頂相對(duì)比較少。我們要通過(guò)什么樣的方式，我認(rèn)為最好的解決辦法是通過(guò)理念的方式，讓大家更好的接受到、意識(shí)到，通過(guò)新光伏逆變電源能源是可以改變我們的生活的。
之前有一個(gè)調(diào)查，北上廣深這樣的一線(xiàn)城市，大家對(duì)清潔光伏逆變電源能源適當(dāng)提價(jià)是有較高的可接受度的。其實(shí)像我們做的熊貓電站，它和整個(gè)人類(lèi)今后的未來(lái)可持續(xù)能力的改變，是一個(gè)整體的打包計(jì)劃中，我們希望可以用一種比較可愛(ài)的親民的方式，讓所有人得能接觸到，覺(jué)得光伏電站不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是一塊很規(guī)整的光伏板，還有很多的衍生價(jià)值在里面，可以吸引到很多的小朋友，用更加可愛(ài)和更加活潑的形式吸引進(jìn)來(lái)。小朋友是今后新光伏逆變電源能源和人類(lèi)發(fā)展的未來(lái)所系。如果能讓這些今后的可以茁壯成長(zhǎng)的小苗苗，成為新光伏逆變電源能源的小苗苗，有新光伏逆變電源能源理念的小苗苗，我覺(jué)得整體光伏的發(fā)展會(huì)在一個(gè)更大的維度上得到更好的開(kāi)花結(jié)果。
主持人：謝謝許總，他帶來(lái)了共和國(guó)長(zhǎng)子央企的思考，新光伏逆變電源能源要真的發(fā)展起來(lái)，在于整個(gè)社會(huì)的觀念轉(zhuǎn)變，在于產(chǎn)品為社會(huì)公眾所接受，談得非常好。
夏愛(ài)民：剛才我一開(kāi)始給大家展示的就是D跟C，這是我們光伏行業(yè)跟傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，所以選擇了一個(gè)不同的行業(yè)。下一個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是什么？綠電從光伏的春秋戰(zhàn)國(guó)到一統(tǒng)天下的時(shí)代，我們要做另外一個(gè)事情。大家想一想，過(guò)去我們是種咖啡豆的，但是市場(chǎng)上咖啡豆太多了。大家有沒(méi)有想另外一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)趺促u(mài)咖啡？一句話(huà)，一定要走在時(shí)代的前面，想好怎么賣(mài)咖啡豆。
簡(jiǎn)單講，做上游制造的，你可以做到之前的競(jìng)爭(zhēng)是百兆瓦級(jí)的，2012年左右已經(jīng)是GW級(jí)的。接下來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)上游的競(jìng)爭(zhēng)，是10GW的。但是下游賣(mài)咖啡的環(huán)節(jié)，只能一杯咖啡一杯咖啡的賣(mài)，一個(gè)家庭屋頂就是3千瓦到10千瓦的規(guī)模，那么你想想看，你要賣(mài)多少杯咖啡，一億個(gè)家庭加起來(lái)可能才是那么大的一個(gè)規(guī)模。所以你必須要換另外一種思維模式，學(xué)會(huì)怎么賣(mài)咖啡。謝謝。
主持人：夏總還是談到大家關(guān)切的規(guī)模的問(wèn)題。我覺(jué)得前面幾位都談得很好，但是我代表廣大的會(huì)議代表，還是表達(dá)一句話(huà)，不是很過(guò)癮，你們能不能說(shuō)得具體一點(diǎn)？未來(lái)的新光伏逆變電源能源亮點(diǎn)到底在哪里？比如說(shuō)某種技術(shù)、某種產(chǎn)品？
夏愛(ài)民：如果談到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的角度，埃隆?馬斯克搞SpaceX火箭，而我今天身份比較特殊，我不得不提到我的前老板，他剛剛在3月份發(fā)布了新的產(chǎn)品。光伏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)里，你可以是技術(shù)型的，可以是規(guī)模型的，可以是商業(yè)模式創(chuàng)新型的。像協(xié)鑫、隆基這樣的規(guī)模是10個(gè)GW的，再來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候可能就不會(huì)搞規(guī)模，而是技術(shù)創(chuàng)新，選擇獨(dú)特的市場(chǎng)，或者我開(kāi)玩笑講，別人賣(mài)的桑塔納，我們打造的是光伏的勞斯萊斯，專(zhuān)注柔性高端市場(chǎng)。剛剛在澳洲安裝40千瓦，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們動(dòng)不動(dòng)一百兆瓦的規(guī)模，所以每個(gè)人必須找到自己獨(dú)特的模式。一定要有差異化。就像馬云說(shuō)過(guò)，螞蟻也可以成雄兵。
從技術(shù)角度，像錦浪科技的王總，那么多企業(yè)做逆變電源，同樣做逆變電源一定要找到跟別人與眾不同的地方。
主持人：王總，你帶著國(guó)際視野，我還是想聽(tīng)得具體一點(diǎn)？
許海亮：商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)革新，都繞不開(kāi)一點(diǎn)，也就是質(zhì)量。我作為第三方的質(zhì)量從業(yè)者，想從兩點(diǎn)闡述我的看法。一個(gè)，今后必然會(huì)走向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)逐劣質(zhì)產(chǎn)品的過(guò)程。也就是說(shuō)質(zhì)量的提升一定是今后的趨勢(shì)。
主持人：良幣驅(qū)逐劣幣，你的良幣是什么？
許海亮：在光伏行業(yè)，一個(gè)是可靠性高，一個(gè)是效率更高，再有度電成本更低，或者能夠產(chǎn)生更高的發(fā)電效率，我不是指組件的本身效率，而是做成系統(tǒng)以后的效率?，F(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)不完善，整個(gè)系統(tǒng)建設(shè)、驗(yàn)收、并網(wǎng)，不是那么完善，這需要我們共同的努力。只有產(chǎn)品質(zhì)量提升得越高越好，老百姓才會(huì)更信任我們的行業(yè)。以后的產(chǎn)品質(zhì)量提升和標(biāo)準(zhǔn)化必然是趨勢(shì)。
現(xiàn)在我們看到有好多個(gè)企業(yè)把標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)當(dāng)成類(lèi)似于空調(diào)或者是家電的成品在渠道里面去進(jìn)行銷(xiāo)售。老百姓買(mǎi)了以后，我看了說(shuō)明書(shū)，我自己覺(jué)得能裝就裝了，不能裝就讓渠道商幫我裝就好了，就像買(mǎi)家電一樣方便，這也是一個(gè)趨勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)化。
最后是精細(xì)化，前期的時(shí)候我們很多光伏企業(yè)都是在為了擴(kuò)張規(guī)模、搶占陣營(yíng)、搶時(shí)間等等，而忽略了精細(xì)化。任何一個(gè)行業(yè)，尤其是制造業(yè)相關(guān)，精細(xì)化必然是最后競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候的一個(gè)趨勢(shì)。精細(xì)化里面降成本、增加收益。
主持人：許總始終圍繞著技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)談，你們前面都談得非常好，但是我還是期待更重量級(jí)的回答。美國(guó)的鋼鐵俠為什么成為鋼鐵俠？因?yàn)樗懔思冸妱?dòng)，因?yàn)樗懔颂?yáng)城。我們今天沒(méi)有聽(tīng)到這樣的名詞，我們的最年輕的科學(xué)家能不能給出這樣的名詞？
王一鳴：新光伏逆變電源能源應(yīng)該允許多模式，包括多光伏逆變電源能源，我們可以在光伏里面，無(wú)論是集中式、分布式，或者是風(fēng)能、太陽(yáng)能，新光伏逆變電源能源總量還是太薄弱了。和傳統(tǒng)光伏逆變電源能源的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，從將來(lái)的角度來(lái)講，有兩點(diǎn)我們可以有一個(gè)方向性的東西。目前發(fā)電側(cè)，相對(duì)還是比較放開(kāi)。當(dāng)然電改的過(guò)程中，傳輸配電這一側(cè)和零售這一側(cè)，在探討怎么開(kāi)放。如果要配合新光伏逆變電源能源的快速發(fā)展，在這兩個(gè)方面，將來(lái)會(huì)有很大的突破。針對(duì)輸配電這一塊，我自己的感覺(jué)，在短期內(nèi)我覺(jué)得還是要盡量的避免做重復(fù)性的輸配電線(xiàn)路的建設(shè)，而是本著就地消納的原則去做。
這又引到了我們?cè)诹闶圻@一塊，其實(shí)我們?cè)谥v發(fā)電、輸配電、零售這三塊的成本，在國(guó)外發(fā)達(dá)市場(chǎng)，發(fā)電基本在20%到30%的成本。所以我們一直在講平價(jià)上網(wǎng)，講的還是發(fā)電成本這一塊的上網(wǎng)。那么怎么樣考慮到去省這個(gè)輸配電這一塊和零售這一塊，剛才一個(gè)，輸配電這一塊盡量的就地消納，減少長(zhǎng)距離或者短距離的傳輸。第二塊，零售這一塊，零售這一塊我目前也能感覺(jué)到一點(diǎn)嘗試，特別在分布式的角度，A廠發(fā)的電能不能賣(mài)給隔壁的B廠，這兩點(diǎn)我覺(jué)得如果我們?cè)谙旅?，我覺(jué)得會(huì)是一個(gè)熱點(diǎn)，就是怎么在零售和輸配電這一塊做出革命性的，可能更多的不是技術(shù)上的而是政策上的開(kāi)放。這樣的話(huà)對(duì)整個(gè)新光伏逆變電源能源的推動(dòng)就會(huì)非常大。
主持人：謝謝王總。最后曹總壓力大了，你能不能描述一下，帶領(lǐng)大家一起分享的鋼鐵俠？
曹飛翔：大家都是行業(yè)的大咖，我進(jìn)入光伏行業(yè)只有兩年時(shí)間。我認(rèn)為我們的行業(yè)遇到兩個(gè)巨大的危機(jī)，一個(gè)公司能否起來(lái)有兩個(gè)機(jī)遇，一個(gè)是國(guó)家政策的機(jī)遇，也就是國(guó)家紅利的釋放。第二個(gè)是技術(shù)革命的突破，我很有幸加入了光伏行業(yè)，光伏行業(yè)這兩個(gè)紅利是疊加的，所以我相信未來(lái)新光伏逆變電源能源的發(fā)展一定可以取得很豐富的成果。我也不想談很多高的概念，我們按照兩條路走，核心是要用足夠多的客戶(hù)量，客戶(hù)量是我的核心，擁有客戶(hù)量就可以往兩條路發(fā)展。
第一條，國(guó)家紅利不斷的釋放，比如說(shuō)電改，供給側(cè)改革，我掌握足夠多的客戶(hù)以后，客戶(hù)為王，有客戶(hù)就有一切，我就可以實(shí)施我的用電服務(wù)，實(shí)行售電領(lǐng)域的改革。我們也在布局我們的售電公司，以及在布局我們的用電服務(wù)的公司的布局。
第二條是技術(shù)路徑，之前講得很好，未來(lái)很可能就是儲(chǔ)能，以及未來(lái)的智慧光伏逆變電源能源，所以我們做了兩條路徑的布局?，F(xiàn)在我們的儲(chǔ)能技術(shù)也在開(kāi)發(fā)。未來(lái)就是兩條，順著國(guó)家政策的發(fā)展，可以往售電側(cè)的領(lǐng)域和用電服務(wù)側(cè)的領(lǐng)域作為努力方向。第二，順著技術(shù)這條線(xiàn)實(shí)施我們的儲(chǔ)能技術(shù)，實(shí)施我們的智慧光伏逆變電源能源，實(shí)施我們的智慧家居。我相信，兩條路走下去一定會(huì)則出別樣的一番天地。這是我個(gè)人的發(fā)展和我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略的研究。謝謝大家。
主持人：謝謝曹總，我們把掌聲送給七位大俠。我決定取消第三個(gè)環(huán)節(jié)，把時(shí)間交給大家，大家對(duì)上面七位大俠有什么要問(wèn)的？
提問(wèn)：謝謝主持人給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我是江蘇盛光（音譯）新光伏逆變電源能源科技有限公司陳永勝（音譯）。我想向各位大俠請(qǐng)教一下。
主持人：有沒(méi)有具體哪位大俠？
提問(wèn)：我有一個(gè)大家都關(guān)心的問(wèn)題，現(xiàn)在光伏行業(yè)搞得風(fēng)風(fēng)火火熱熱鬧鬧的，現(xiàn)在特別是搞分布式，用大家一句話(huà)，搶屋頂搶資源。但是我有一種感覺(jué)，也許我坐井觀天，我感覺(jué)這個(gè)資源是有限的。搶完了以后怎么辦？請(qǐng)各位大俠指導(dǎo)指導(dǎo)。屋頂資源搶完了，分布式怎么搞？還有什么資源可以搞？
主持人：?jiǎn)柕疥P(guān)鍵了，我也想問(wèn)這樣的問(wèn)題，分布式把穩(wěn)定搞完了還有什么可以搞？誰(shuí)來(lái)回答？
夏愛(ài)民：首先我想說(shuō)，第一個(gè)，你不要擔(dān)心，就像剛才誰(shuí)講的，今天早上張總講的，站在嘉里店看，這么多別墅才裝了兩個(gè)。
主持人：也就是屋頂還有很多。
夏愛(ài)民：十三五期間可以把屋頂好好搞一搞，工商業(yè)的搞一搞，農(nóng)村的搞一搞。
主持人：三到五年之后怎么辦？
夏愛(ài)民：三到五年之后不能去非洲嗎？海外還有機(jī)會(huì)。光伏搞完了，那你想光伏只是綠色電力的一種。
主持人：還可以搞其他新光伏逆變電源能源。
夏愛(ài)民：還可以有延伸，這個(gè)拓展很多的。我們一定要跳出光伏去思考，我講光伏的春秋和戰(zhàn)國(guó)結(jié)束了，接下來(lái)是綠能一統(tǒng)天下的時(shí)代。我寫(xiě)了一本書(shū)就是《光伏春秋戰(zhàn)國(guó)》，做了總結(jié)，我們會(huì)找時(shí)機(jī)和大家分享。確實(shí)要往未來(lái)看，不要怕。
主持人：光伏屋頂還可以搞三到五年，不用著急，搞完了可以往農(nóng)村搞，農(nóng)村搞完了還可以往國(guó)外搞。下面一個(gè)問(wèn)題。
提問(wèn)：謝謝主持人給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我是來(lái)自南昌友華光伏技術(shù)有限公司的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，我姓雷，雷莫凡。我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，農(nóng)村的光伏市場(chǎng)。
主持人：你說(shuō)農(nóng)村農(nóng)村就來(lái)了。
提問(wèn)：我們做了市場(chǎng)分析，農(nóng)村的光伏市場(chǎng)是大于城市的，我們想走一條農(nóng)村包圍城市的路線(xiàn)。各位大佬們有什么建議？
主持人：這個(gè)問(wèn)題非常好，確確實(shí)實(shí)農(nóng)村，國(guó)土資源部的文件出來(lái)之后也給我們帶來(lái)了很大的麻煩，仇總，你是不是也做了很多農(nóng)民的？
仇展煒：現(xiàn)在戶(hù)用系統(tǒng)，農(nóng)村的市場(chǎng)肯定是大于城市的市場(chǎng)的。
主持人：還僅僅是農(nóng)村的戶(hù)用，還有大棚系統(tǒng)怎么搞。
仇展煒：這位老總可能講的是屋頂。
主持人：你指的屋頂還是大棚？
提問(wèn)：不僅僅是屋頂。
仇展煒：整個(gè)實(shí)際上光伏地面電站，原來(lái)西部大量的戈壁灘也是在農(nóng)村?，F(xiàn)在中東部，大量的地面電站里面，一個(gè)是農(nóng)光、漁光互補(bǔ)?？偟膩?lái)講，農(nóng)村市場(chǎng)肯定比城市市場(chǎng)大得多。大量的農(nóng)村市場(chǎng)，像我們正泰一樣，在浙江的農(nóng)村也做了大量的電站，現(xiàn)在持有，在浙江有超過(guò)1GW。其中也有農(nóng)光互補(bǔ)電站將近600MW，工商業(yè)屋頂有四五百兆瓦，戶(hù)用我們做了一萬(wàn)三千戶(hù)都是在農(nóng)村，農(nóng)村的戶(hù)用市場(chǎng)，給企業(yè)一個(gè)建議，還是要把金融帶進(jìn)去，把整體解決方案帶進(jìn)去。因?yàn)檗r(nóng)民對(duì)這一塊，你要把金融帶上去，那么你的銷(xiāo)售就會(huì)做大。還有一個(gè)你要給一個(gè)整體解決方案，做好服務(wù)。
主持人：仇總說(shuō)的這幾條抓好就差不多了。招商新光伏逆變電源能源的薛總也做了不少，你們還有什么建議？
薛健聰：我們?cè)谵r(nóng)村也有一些，包括在徐州奉賢的農(nóng)光互補(bǔ)電站?？傮w結(jié)合兩條路，一個(gè)是結(jié)合自己的大兵團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)肯定是有相應(yīng)的資金的背景，有集中力量好辦事的優(yōu)勢(shì)存在。那么對(duì)于可能更多的來(lái)自于更廣泛的農(nóng)村的戶(hù)用系統(tǒng)，包括咱們做的村級(jí)的扶貧，更多還要因地制宜看一下你公司最適合是在什么方向去發(fā)力，找準(zhǔn)自己的發(fā)力點(diǎn)才是制勝的關(guān)鍵。
主持人：謝謝薛總。還有沒(méi)有問(wèn)題？
提問(wèn)：大家好，我是在日本做光伏分布式的系統(tǒng)銷(xiāo)售，主要也是做國(guó)內(nèi)的一些工廠品牌。我想問(wèn)一下，因?yàn)楝F(xiàn)在在日本，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，中國(guó)也是主要以國(guó)家政府補(bǔ)貼維持新光伏逆變電源能源的發(fā)展，日本現(xiàn)在完全實(shí)現(xiàn)了，就是說(shuō)交給市場(chǎng)，國(guó)家不會(huì)另外支付一些，這個(gè)補(bǔ)貼肯定會(huì)有一個(gè)度，如果過(guò)大的話(huà)國(guó)家的負(fù)擔(dān)會(huì)越來(lái)越大。
主持人：日本交給市場(chǎng)了，中國(guó)下一步怎么辦是不是？
提問(wèn)：對(duì)，中國(guó)什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)光伏完全市場(chǎng)化。
主持人：不靠補(bǔ)貼過(guò)日子。
提問(wèn)：就是大家有沒(méi)有一個(gè)預(yù)計(jì)？
主持人：謝謝你，這個(gè)問(wèn)題還是請(qǐng)國(guó)際的鋼鐵俠來(lái)回答一下，以你的眼光來(lái)判斷。
許海亮：這要取決于系統(tǒng)成本的下降。回答這個(gè)問(wèn)題我還不如在座各位做實(shí)業(yè)的回答比較合適一些，但是這個(gè)我們討論過(guò)，可能2021年前后。
主持人：你們每個(gè)人說(shuō)一個(gè)數(shù)字吧。
仇展煒：這個(gè)問(wèn)題是這樣，我開(kāi)始也講到了，我們行業(yè)很多企業(yè)提出來(lái)了，三年左右，實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，平價(jià)上網(wǎng)就不用補(bǔ)貼了。光伏逆變電源能源局跟我們很多專(zhuān)家提出的規(guī)劃是2025年實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。但是我個(gè)人認(rèn)為，平價(jià)上網(wǎng)實(shí)際上還是要配上綠證，實(shí)際上那個(gè)時(shí)候的價(jià)格還是有一個(gè)綠證的價(jià)格和傳統(tǒng)光伏逆變電源能源有差價(jià)。沒(méi)有綠證的價(jià)格，實(shí)際上真正的平價(jià)上網(wǎng)還是，這個(gè)還是不公平的。
主持人：后面的大俠不展開(kāi)了，就說(shuō)說(shuō)哪一年能實(shí)現(xiàn)？
薛健聰：2020到2025之間是有比較大的希望可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。
夏愛(ài)民：實(shí)際上關(guān)起門(mén)來(lái)講，在工商業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)在不要補(bǔ)貼，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)了。大家捫心自問(wèn)。
主持人：對(duì)外不要講，已經(jīng)平價(jià)了。
王一鳴：主要是組件廠家，逆變電源這邊占比很小，貢獻(xiàn)不大。這個(gè)我贊同，是2020年前，我認(rèn)為是沒(méi)有問(wèn)題。
周文超：我們也是逆變電源廠家，我也覺(jué)得組件廠家責(zé)任重大。我講兩點(diǎn)，第一點(diǎn)逆變電源廠家我覺(jué)得，2020年我們是非常有信心降本增效。第二點(diǎn)，我們作為逆變電源廠家，我們現(xiàn)在可以看到，全球的逆變電源市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生變化了，現(xiàn)在中國(guó)的逆變電源廠家已經(jīng)走到了全世界，逆變電源的降本，大家放心，一定沒(méi)有問(wèn)題，2020年。
主持人：她說(shuō)我們搞逆變電源的，三年可以平價(jià)上網(wǎng)，組件達(dá)不到是你們的事。
曹飛翔：我們是搞銷(xiāo)售的，平價(jià)上網(wǎng)，據(jù)我們調(diào)查工商業(yè)確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)了。但是我有一個(gè)呼吁，國(guó)家補(bǔ)貼要漸進(jìn)式下降，不要一次性下降到位。最好給戶(hù)用光伏給一個(gè)政策，講老實(shí)話(huà)，要撬動(dòng)老百姓，國(guó)家補(bǔ)貼也是很重要的。國(guó)家補(bǔ)貼代表國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)是支持的。我這里做一個(gè)呼吁，戶(hù)用可以保持單獨(dú)的合理的補(bǔ)貼，我覺(jué)得是很重要的。其他我沒(méi)有意見(jiàn)。
主持人：最后一個(gè)問(wèn)題機(jī)會(huì)，我想給一位女士。
王斯成：日本的情況和中國(guó)不一樣，我說(shuō)明一下平價(jià)上網(wǎng)這個(gè)概念，日本的零售電價(jià)很高，相當(dāng)于人民幣大概一塊五，所以并不是說(shuō)日本的光伏電價(jià)已經(jīng)降得比中國(guó)低，是因?yàn)樗牧闶垭妰r(jià)比較高，所以能夠不要補(bǔ)貼。但是中國(guó)因?yàn)榇蟛糠值拿裼秒姴盼迕X(qián)左右，所以銷(xiāo)售側(cè)還沒(méi)有辦法平價(jià)。
路線(xiàn)圖是這樣，2020年在銷(xiāo)售側(cè)達(dá)到平價(jià)，達(dá)到六毛錢(qián)，這是一個(gè)標(biāo)桿。到2025年達(dá)到發(fā)電側(cè)平價(jià)上網(wǎng)，低于四毛錢(qián)，2020年低于六毛錢(qián)，有一個(gè)絕對(duì)值在這里，平價(jià)上網(wǎng)的概念是這樣。
主持人：好，最后一個(gè)問(wèn)題。
提問(wèn)：各位老師好，我是閔投電力公司的，我們是專(zhuān)門(mén)做第三方電站運(yùn)維的。我想問(wèn)一下各位老師，運(yùn)維是電站，特別是光伏產(chǎn)業(yè)很重要的一部分，因?yàn)樗P(guān)系到后來(lái)很多年的收益情況。我想問(wèn)一下，特別是仇總這邊，您公司在全國(guó)有這么多的項(xiàng)目，您的電站的運(yùn)維是怎么樣來(lái)做的？謝謝。
主持人：這個(gè)問(wèn)題，比較撓頭的問(wèn)題還是被人問(wèn)出來(lái)了，運(yùn)維怎么搞。
仇展煒：我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)從事運(yùn)維。我們的運(yùn)維人員將近五百人，當(dāng)然也是智能運(yùn)維，現(xiàn)在在杭州成立一個(gè)控制中心，整個(gè)全球的電站，我們?cè)诤贾荻伎梢钥吹玫?。?shí)際上也實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的概念。但是整體來(lái)講，我們實(shí)際上關(guān)注每天的發(fā)電量，關(guān)注每個(gè)電站每天的發(fā)電量，每天的事故故障都很關(guān)注。所以我們現(xiàn)在，我講一下，我們屋頂分布式電站發(fā)電情況也非常好，前不久杭州市光伏協(xié)會(huì)搞了一個(gè)，在杭州市的屋頂發(fā)電量的測(cè)評(píng)，超過(guò)一千個(gè)小時(shí)的16個(gè)電站全部是我們正泰新光伏逆變電源能源的。這一塊，我們因?yàn)樽龅帽容^早，所以團(tuán)隊(duì)比較成熟，是這樣的。
主持人：謝謝，非常感謝七位大俠的關(guān)于中國(guó)鋼鐵俠的描述，也非常感謝各位代表的參與。在今天的談話(huà)中，我們更多的聽(tīng)到新光伏逆變電源能源作為一個(gè)整體的行業(yè)，大家要包容要團(tuán)結(jié)，要以整體的姿態(tài)來(lái)一起迎接光伏逆變電源能源革命的挑戰(zhàn)，成為中國(guó)光伏逆變電源能源的鋼鐵俠。
再次感謝大家，謝謝
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